Стоящий бизнес-план может
означать разницу между компанией, которая процветает и которая
едва-едва теплится. Хороший бизнес-план создает впечатление точности
и надежности и вызывает энтузиазм у потенциальных инвесторов. Ваш
бизнес-план должен быть точным, профессиональным и реалистичным.
Общие правила
Приступая к написанию бизнес-плана, вы должны помнить о некоторых
важных вещах:
- По объему план должен иметь не менее 30-40 страниц, не включая
приложения.
- Ваш план должен легко читаться и быть понятным, без опечаток и
грамматических ошибок.
- Ваш план должен отражать возможность предприятия выйти на
большой и прибыльный рынок.
- Ваш план должен отражать силу и знание вашей управленческой
команды.
Чего не следует отражать в бизнес-плане.
- Нельзя делать нереалистичные прогнозы.
- Нельзя недооценивать трудности развития бизнеса.
- Нельзя недооценивать конкуренцию
- Нельзя предполагать, что читатели знают технический лексикон
вашего бизнеса.
- Нельзя включать длинные и чересчур узкие технологические
термины.
- Нельзя включать в план информацию высоко конфиденциального
статуса.
- Нельзя избегать обсуждения риска, сопутствующего бизнесу. Это
может подорвать доверие к вашему плану.
Стандартный формат бизнес-плана.
Формат каждого хорошего бизнес-плана, хотя и не является
одинаковым для всех, все же состоит из некоторых общих
элементов.
Заглавная страница.
Она должна быть информативной и выглядеть профессионально с
указанием конфиденциальности самого плана.
Краткое изложение плана.
Этот раздел является представлением вашего бизнес-плана и
является самой важной частью плана. И хотя он в плане стоит первым,
как правило, пишется последним, по той простой причине, что
суммирует в себе весь бизнес-план. Краткое изложение плана должно
включать в себя:
- Информацию о самой компании.
- Описание продукта или сервиса и его уникальности и
конкурентоспособности.
- Цели компании.
- Потенциал рынка для продукта или сервиса.
- Краткое изложение трех- или пятилетнего финансового прогноза,
особенно по продажам и прибыли/убытку. Для некоторого бизнеса надо
описать проделанное маркетинговое исследование и прогноз, как
бизнес будет себя вести в конкурентной борьбе (изложение
стратегии).
- Управленческая команда и ее прошлый опыт управления бизнесом.
- Необходимые финансы для развития бизнеса.
- Стратегия выхода инвестора из бизнеса.
Описание компании.
В этом разделе должна быть отражена история компании, так же как
и ее цели. Цели должны быть указаны как краткосрочные, так и
долгосрочные.
Менеджмент.
Этот раздел плана должен определять ведущих членов управленческой
команды, вкратце описывать их ответственность и информировать об их
опыте и достижениях. Более подробное описание опыта и достижений
(резюме или CV) лиц, вовлеченных в этот проект, следует сделать в
виде отдельного приложения к плану.
Продукт.
Если компания намерена продавать свой продукт, этот раздел должен
включать в себя описание продукта и показывать как он будет выведен
на существующий или возникающий рынок и почему он будет им
воспринят. Если продукт находится на стадии разработки, укажите в
деталях, что остается сделать, чтобы вывести его на рынок.
Инвесторов обычно не интересует компания, производящая один
единственный продукт. Поэтому в плане вы должны показать логически
стройный переход в будущем от одного продукта к другим сопутствующим
ему продуктам .
Рынок.
Мы должны убедить будущего инвестора в том, что рынок, на который
выходит компания, достаточно большого размера, развивается и имеет
потенциал для вашего продукта. Если рынок маленький и находится в
стадии застоя, инвестор вряд ли заинтересуется. В приложении должна
быть изложена подробная информация о рынке.
Конкуренция
Раздел плана, посвященный конкуренции, должен содержать в себе
описание конкурирующих товаров и технологий. Сравните ваш продукт
или сервис с конкурентами. Как он будет отличаться от них? Что
сделает его более успешным?
Маркетинг
Секция по маркетингу должна раскрывать маркетинговый план
компании и стратегию как можно полнее и детальнее.
Финансовые прогнозы
Главная часть плана должна включать краткое описание ключевых
аспектов финансовых прогнозов, детальное изложение которых должно
быть выделено в приложение. Они должны включать в себя потребность в
капитале, временные рамки выхода на уровень прибыльности предприятия
и отражать темпы роста в продажах и прибыли.
В приложении финансовых прогнозов следует отразить все это
детально: балансовый отчет, прогноз движения денежных средств на
перспективу в 3-5 лет с информацией, представленной ежемесячно на
первый год и поквартальной разбивкой на последующие. Прогноз дохода
компании можно назвать самым главным элементом бизнес-плана
компании.
Следует также подкрепить ваши финансовые расчеты данными
исследования рынка и реалистичными прогнозами, основанными на них.
Если у вас нет навыков составления и представления финансовой
отчетности, обратитесь к специалисту.
Проверка реалистичности.
После того, как вы завершили написание первого варианта
бизнес-плана, отдайте его почитать своим друзьям, профессионалам и
другим людям, которым вы доверяете. Попросите их честно
прокомментировать план. Еще лучше, если они отметят те места,
которые им кажутся наиболее слабыми.
Напишите мини бизнес-план.
Иногда бизнес-план на 2-3 страницы может быть полезным. Эта
"выжимка" поможет представить сам план потенциальным инвесторам,
кредиторам или работникам. Если кто-то заинтересуется, тогда можно
будет ознакомить его с полным бизнес-планом.
Вверх