1. Рынок 
Каков рынок , на который вы планируете выйти со своим товаром/услугой. Насколько жизнеспособен ваш товар. Существует ли длительный спрос на ваш товар/услугу. Кто клиенты. Будут ли они готовы платить за товар. 

Все выше изложенное называется одним термином - маркетинг. Это сложная профессия, прошедшая продолжительный процесс специализации. Производитель не заниматься сбытом так же успешно, как человек, посвятивший этому свою профессиональную карьеру. Маркетинг - это самостоятельная теория и предмет бизнеса. 

Необходимо и очень важно помнить: маркетинг - основа бизнеса. На этой основе бизнес может преуспеть или потерпеть неудачу. Приведем простой пример: какой смысл открывать бизнес, выпускающий превосходную продукцию, на которую невозможно найти потребителя?! 

Исследование рынка очень важно для прогнозирования ожидаемых объемов продажи, групп людей, являющихся потенциальными клиентами и, исходя из этих данных, прогнозировать потребительские цены. Очень важно составить точный список действующих на рынке конкурентов, а также новых конкурентов, собирающихся выйти на рынок. 

Очень важно собрать как можно больше информации о других бизнесах действующих в том же направлении, в котором предприниматель собирается открыть свое дело и даже посетить аналогичные предприятия и по возможности учится у них. Желательно консультироваться у друзей-профессионалов. Если у вас есть друг, имеющий аналогичное дело - это прекрасно, но следует убедиться, что он не конкурент - так как в этом случае он может дезинформировать вас. 

Общие размеры рынка очень важны для принятия решения относительно целесообразности проекта. Очень важно, чтобы каждый бизнес нашел свою нишу. Необходимо выявить её и убедиться, что в этом "углу" нет других или есть те, у которых можно переманить клиентов. Это очень важно, так как очень часто случается, что лишь после открытия дела обнаруживаются множество конкурентов и, вследствие этого приходиться переводить немногочисленные ресурсы с производства на сбыт. 

2. Управление (менеджмент) 
Как будет организовано управление делом? Кто те люди, которые будут управлять делом? Есть ли у них три основных качества руководителя: целенаправленность, эффективность и умение правильно оценивать ситуацию? Каков путь принятия решений? 

На протяжении 50 последних лет каждая развитая страна превратилась в государство организаций. Частный бизнес также является организацией. Организации разнообразны и отличаются одна от другой. Но все организации обладают как минимум тремя общими качествами: 

1. У них есть цели. 
2. Есть желание достичь эти цели и умение определить пути достижения целей. 
3. У каждой организации есть руководитель или руководители, ответственные за достижение цели. 

Управление - это искусство - возможность выполнять работу посредством других людей. В настоящее время управление - это профессия, поэтому каждый человек, желающий открыть свое дело и думающий быть его руководителем должен хорошо взвесить свои возможности. Если он, например, прекрасный профессионал и бизнес основан на его профессиональных возможностях - то может быть стоит направить все его силы и энергию в профессиональное русло, а управлять бизнесом будет руководитель, которого можно нанять.. 

Руководитель выполняет задачи организации так, чтобы предоставить возможность производить другим. Он заботится о создании условий, предоставляющих возможность бизнесу работать: администрирование, маркетинг, финансы, внешние связи и т.д. Руководитель направляет дело. За каждой преуспевающей организацией/бизнесом стоит преуспевающий руководитель. 

Хорошее руководство - это разница между преуспевающим и терпящим неудачу бизнесом. Бизнес не может преуспеть без хорошего профессионального руководства. Кроме текущего управления бизнесом руководитель также должен предвидеть будущее и думать о развитии бизнеса. 

Руководителю не следует погружаться в рутину и избегать проявления инициативы относительно развития бизнеса. Он должен видеть уровни рынка и должен держать руку на пульсе относительно места бизнеса на рынке. Он должен постоянно получать информацию обо всех направлениях деятельности, руководимой им организации и при решении текущих проблем он должен заботиться о будущем. 

Руководитель должен проявлять гибкость, быть последовательным, но не быть глупым упрямцем. Следует помнить, что в деловом мире каждый старается для себя - и это правильно. Руководитель должен делать все, что в его силах для преуспеяния управляемого им бизнеса. 

3. Относительное преимущество 
Отличается ли ваш товар/услуга от подобных имеющихся на рынке? Имеете ли вы эксклюзивность? Или новую технологию производства? Или патент? 
Необходимо основательно выяснить относительно надобности товара/услуги. То есть: что товар/услуга будет предоставлять, кто является потенциальными потребителями, существует ли в настоящее время спрос на товар/услугу и существуют ли аналоги на рынке. Если имеется в виду новый товар/услуга, необходимо проверить или надобность в нем понятна потенциальному потребителю или есть необходимость в создании этой надобности. Например, проделать тяжелейшую работу по изменению устоев потребителей. 

Необходимо хорошо проверить относительное преимущество выпускающегося товара/услуги и, почему предприниматель считает, что этот товар/услуга преуспеет. 

4. Дополнительные факторы влияния: 
Дополнительные факторы, влияющие в той или иной степени как, например, общий уровень (замедление или рост в определенной области или в хозяйстве в целом), политическое положение, общественный фактор, законные аспекты, налогообложение и т.д. 

Процесс планирования бизнеса иногда занимает довольно длительное время, но, поскольку речь идет об успехе дела или о его фиаско, нельзя ни в коем случае спешить с принятием решения. 

Решение стать предпринимателем и выбор варианта вступления в дело. 

Решение об открытии собственного дела должно быть принято самим репатриантом. Важно, чтобы его ближайшее окружение (семья) было согласно с этим решением, поскольку оно неизбежно повлечет за собой целый ряд изменений, имеющих прямое отношение к жизни семьи. Крупный денежный вклад, который может пропасть, долгие рабочие часы, усилия, проблемы, нервное напряжение и, вдобавок, очень часто отсутствие зарплаты, не говоря уж, о прибыли, ставят семью предпринимателя перед серьезными испытаниями. 

Если решение стать предпринимателем принято, необходимо отнестись со вниманием к следующим моментам: 

1. профессиональные качества, опыт, средства, находящиеся в распоряжении предпринимателя, его относительное преимущество перед конкурентами. 
2. рынок для товара/услуги, который предприниматель собирается предложить, проверка предполагаемого спроса на этот товар/услугу. Как правило, новый бизнес отнимает клиентов у конкурирующих предприятий. Только со временем у него образуется круг собственных клиентов. 
3. соответствие выбранного дела характеру и внутренним качествам предпринимателя. 

Вверх