|
|
КАК ОБЗАВЕСТИСЬ СВЯЗЯМИ
|
Все в нашем мире держится на личных связях - без них в Израиле практически невозможно найти хорошую работу, получить необходимые услуги и т.д. Что же касается начинающих бизнесменов, только-только открывших свое дело, то и они очень быстро начинают понимать, что успех в бизнесе в конечном счете определяется двумя вещами - именем и широтой личных связей.
Чем большей известностью обладает фирма, чем больше связей у ее владельца в деловом мире, среди политиков и чиновников, тем больше шансов на заключение выгодной сделки или подписание контракта на особых условиях. Нередко бывает и так, что те или иные компании предпочитают иметь дело с владельцами фирм, которые им хорошо известны, чем с "темными лошадками", даже если последние предлагают им лучшие условия.
Каким же образом следует устанавливать, налаживать и расширять эти связи? Как и всему остальному в мире, этому можно научиться, если выполнять несколько несложных правил.
1. Собирайте чужие визитные карточки и раздавайте свои. Чем больше ваша коллекция визиток, тем большим потенциалом для налаживания связей вы обладаете На обратной стороне визитки многие бизнесмены делают беглые заметки о том, где, когда и при каких обстоятельствах они познакомились с ее владельцем, чем он может быть полезен и т.д. Это позволяет в случае необходимости встречи с тем или иным бизнесменом как бы невзначай напомнить ему о том, что вы уже знакомы, вспомнить некоторые подробности вашей встречи и завязать непринужденный разговор.
2. Читайте все публикации, касающиеся вашей сферы бизнеса. Обратите внимание на то, чьи имена наиболее популярны. Появление статьи какого-то вашего коллеги или же некого газетного материала о его деятельности - прекрасный повод для установления контакта с ним. Поздравьте его по телефону с удачной статьей, представьтесь, скажите пару комплиментов - ио в будущем вы уже сможете говорить с ним на правах пусть и не самого близкого, но знакомого, а затем эти отношения можно попытаться развить. Не забывайте поздравлять ваших потенциальных партнеров с праздниками и какими-то собы-тиями в их личной жизни, о которых вам тем или иным образом стало известно.
3. Дружите с журналистами, занимающимися освещением той области, в которой вы работаете. Предложите им в качестве "наживки" интересную информацию, посидите с ними пару раз в кафе, созванивайтесь с ними время от времени, делясь вашими новыми инициативами. Напишите сами статью для газеты, журнала или информационного бюллетеня. В результате ваше имя начнет мелькать в профессиональной и общедоступной прессе, вам начнут звонить с поздравлениями коллеги, да и вообще вы перестанете быть для многих из них "темной лошадкой", несмотря на то, что лично вы с ними не знакомы.
4. Ведите как можно более активную общественную жизнь. Участвуйте в работе профессиональных конференций, всевозможных комитетов и комиссий, действующих в выбранной вами области. Все это неминуемо приведет к поднятию вашего рейтинга среди партнеров и конкурентов и будет расширять сферу ваших знакомств.
5. Устраивайте время от времени презентации и бизнес-ланчи для людей вашего круга и старайтесь приглашать на них и тех, кто занимает гораздо более высокую ступеньку в бизнесе, чем вы. Даже если они проигнорируют ваше приглашение или не смогут прийти, вам это все равно зачтется. Ну и, конечно, организуйте подобные мероприятия на самом высшем уровне, не скупясь на расходы - они в итоге окупятся.
6. Завязывайте связи, где только можно - в кафе, ресторанах, на презентациях. Увидев в кафе знакомое лицо, непременно попривет-ствуйте этого человека, поговорите с ним о пустяках, даже если вы в нем в данный конкретный момент совершенно не заинтересованы. И помните: никогда нельзя предугадать, какое именно знакомство может пригодиться вам завтра и привести вас к успеху.
|
|
|
